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国药加速布局第二三终端

2018-10-12 22:51:37

国药集团旗下产业基金国药资本日前向国内首家B2B医药电子商务企业——浙江珍诚医药在线股份有限公司投资近亿元,成为后者第二大股东,以加速布局医药第二、三终端市场。

加速布局第二、三终端

对于此次入股珍诚,国药资本总经理吴爱民表示,在医药商业领域,面向医院的第一终端基本被国药、华润等大型央企和地方国企占领,市场集中度比较高,市场竞争格局已基本成型;而以药店、诊所为主的第二第三终端市场却被1万多家小型医药批发企业瓜分,平均经营规模不足3000万元,市场集中度非常低,想像空间较大。近年来包括国药在内的大型医药商业公司纷纷加大对这一市场的渗透力度,而珍诚已在这一市场深耕多年。

据介绍,在第二、三终端市场,像珍诚医药在线这样已具有一定销售规模的投资标的并不多见。资料显示,珍诚医药在线成立于2002年,2007年获得互联网药品交易服务资格证书,如今已实现近20亿元销售规模,其中有55%以上是通过网络直接下单。

吴爱民进一步表示,这个市场的特点是客户数量多、地区分布散、单位规模小,服务成本、服务难度都远远超出第一终端,必须依赖于一些好的模式和方式,珍诚独特的商业模式也是国药资本入股的原因所在。

借力信息化虚拟整合

谈及“珍诚模式”,珍诚大股东和瑞控股有限公司董事长沈美强认为,其中最重要的是信息化元素和互联网基因。与医药流通行业以纯销为主的“国药模式”和以快批为主的“九州通(行情,问诊)模式”不同,“珍诚模式”更注重以轻资产方式和虚拟加盟整合理念快速整合行业资源,提升全产业链流通效率。

以珍诚设计的“药联5万家”模式为例,就是通过信息化系统在全国区域内联合50000家骨干单体药店、诊所、中小连锁药店,组建全国最大的网络化虚拟超级连锁。目前我国药店总数约42万多家,其中单体药店27万多家。这些单体店面临“不连锁,缺乏竞争力;连锁化,缺乏独立性”的两难窘境。“药联5万家”让单体药店发挥联合优势获得采购议价权的同时,共享行业软件、网络培训、数据分析、金融服务等增值服务。据透露,该模式目前已经吸纳5000余家单体药店加入。

珍诚总经理汪少华表示,未来3年将进一步加大对现代物流基地建设、信息化改造升级和“药联5万家”等创新项目的投入,总投资预计超过3亿元,支撑业务规模超过100亿元。

同时,珍诚开始着手推进的“云联千商”模式则希望整合小型医药商业企业。目前我国共有医药批发企业超过1.3万家,其中经营规模在1亿元以下的占了80%以上。随着新版《药品经营质量管理规范》(GSP)的实施和过渡期的结束,相当部分小型企业生存状态岌岌可危,但这些企业的团队和渠道依然具有独特的价值。针对这一趋势,珍诚同样希望凭借新型“整编”思维,运用互联网、物联网、GIS、云计算等新一代信息技术,在全国区域内整合1000家地方性小型医药商业公司。

值得注意的是,珍诚此前获得包括华睿投资、通联资本在内的多家机构投资,并在2010年1月和2011年11月两度冲击创业板上市。此次在国药资本入股的同时,华睿投资同时增持2.5%的股份,珍诚方面也透露未来将继续推动企业与资本市场对接。

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