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LED照明行业三四级市场抢夺厮杀大战

发布时间:2019-08-15 18:05:53 编辑:笔名

  曾经,厂家只需要在各省会城市扶持好一家物流中心(总代理),出货量就够厂家忙了;曾经,市场方只需要提供给商家们一个平台,做好市场管理,租金总是会准 时交上来;曾经,物流中心(总代理)只需要在各省份的地级市扶持好一家分销商,出货量也够他们忙了。

  曾经,分销商只需要坐在店里,当地县里、镇上、乡里的商家就会主动上门拿货。竞争不那么激烈,各自维护好各自的渠道,各个环节的老板轻松地赚得盆满钵满

  今天,当所有的曾经不再,那又会是怎样的一番景象呢?又是什么原因,让厂家、市场方、物流中心(总代理)、分销商等各路大神纷纷瞄准地县、乡镇市场?

  厂家:

  厂家和商家的关系一直处于说不清也理不清的混沌里面,能一针见血的就是利益关系,因利而聚,因利而散。早年间的厂家做好产品,招聘业务员到全国开发 好渠道,产品就能顺利到达地县级甚至乡镇上,然后就是维护好渠道。大部分顾客稳定,也不需要频繁更换商家,每个城市一个物流中心(总代理)已经感到满足, 花灯类也是如此。

  如今,厂家们除了维护好已经开发好的客户,手上还掌握了当地其他商户信息和关系,厂家一旦不满足当地商家的销售走量能 力,立马会跟新的商家合作,搁浅原有商家的维护,导致原有商家的怨声载道;反过来,很多商户手上也掌握了大量厂家的信息,一旦遇到一家更有性价比、产品更 加好销售的厂家产品,会主推该厂家产品,而搁浅原本合作的厂家,导致厂家不得不重新物色新的商家。一来二去,时间久了,大家习惯了,厂家也就不在乎商家店 里是不是只有该厂家的产品,而商家也不在乎该市场是不是只有自己一家商户在做某厂家产品。这只是一个方面,真正让厂家和商家关系破裂的是,厂家和物流中心 (总代理)争抢某地区的工程项目和分销商,原本说好的厂家保护商家利益,该地区的项目都归属于该地区的物流中心(总代理),往往这些协议内容不具约束性, 于是利益凌驾于诚信,让很多追逐一时利益的厂家和商家都难以再次取得相互信任,终将自己逼进一条死胡同。厂家和商家以为在很多个篮子里放鸡蛋能收获更 多,却并不能得到长久的发展,不仅维护起来十分累人,终在省会城市做得不好,下沉到地级市跟物流中心(总代理)抢夺分销商渠道,随着竞争激烈,又下沉到 县、镇、乡跟分销商抢夺市场。在2015的古镇灯具厂家里,公司不仅业务员走到地县、乡镇这个层面推销,厂家老板也亲自下沉到地县、乡镇推销产品,节 约成本、开拓新市场。跟市场方、物流中心(总代理)、分销商抢夺市场份额。

  市场方:

  灯具照明市场原本是一个平台,做好管理和宣传也就万事大吉,可如今,随着四川灯具市场数量不断增加,市场面积增加,很多市场的铺面面临无法出租出去,各 大卖场开始到古镇厂家和地县招商,通过各种优惠手段将铺面装满。201 年之后开始招商的灯具市场,几乎都是只赚吆喝没赚钱,大部分都是投资者处于亏损状 态,而他们总是有其他背景或者其他的收入来源支撑,这种亏损到底什么时候是个头,谁也说不准。不仅仅新开市场好几年收不上租金,为了稳住已经进驻的商户, 市场方更是在物流接送、客户要求、活动促销上全免费为商家赚吆喝。于是出现一个现象,很多商户看重两年甚至三年的免租金期,大肆薄利多销赚取时间差,等市 场准备收租金的时候,新的市场又将崛起,又是两年到三年的免租期,商家们哪里会考虑曾经的市场为了稳住他们给的优惠,而是赶紧转战到新的灯具卖场,再次赚 取免租期的时间差。时间都是金钱啊,商户们是赚了,市场方是赔了夫人又折兵。在物流方面也是如此,一旦市场方给商家开了这个免费接送的头,商家们习惯了这 种模式,一旦开始收取物流费,在今天如此脆弱神经下,随时撤离卖场,也会让市场方惊吓不已。哪个商家会管市场方的生死,商家自己也是夹缝中求生存,都难。 即便如此,市场方也是屁颠屁颠为批发商们做着各种免费的服务工作。地县、乡镇就是市场方抢夺的一个新的重点市场领域。

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